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营销管理策划

    产生的背景:
        市场营销理论于20世纪初诞生在美国。它的产生是美国社会经济环境发展变化的产物。19世纪末20世纪初,美国开始从自由资本主义向垄断资本主义过渡,社会环境发生了深刻的变化。工业生产飞速发展,专业化程度日益提高,人口增长急剧,个人收入上升,日益扩大的新市场为创新提供了良好的机会,人们对市场的态度开始发生变化。所有这些变化因素都有力地促进了市场营销思想的产生和市场营销理论的发展。
    解决的问题:
    1、销售的产品没有分类,没有市场预测和计划,销售人员没有目标。
    2、市场缺乏调查、分析,没有明确的产品定位。
    3、缺乏有效的销售管理制度及激励措施。
    4、对业务员没有具体的管理办法。
    5、没有对相关客户进行有效的分级分类管理,客户关系处理跟不上。
    6、没有有效的业务评价体系,内部管理松散,订单少。
    达到的效果:
    1、完善销售管理体系,建立有效的业务员管理制度。
    2、做详细的市场调查与分析,对市场进行正确定位,制订详细的营销策划方案。
    3、根据市场预测及评估,制订合理的销售目标,严格组织实施。
    4、有详细的销售计划与分工,严格的管理和培训制度,保障销售业绩的提升。 
    5、有配套的业务员管理和激励机制,确保业务人员销售业绩达标。
    6、制订客户关系管理制度及风险评估机制,确保不断满足需求。
    7、制订严格的业绩评价体系,确保销售过程管理规范、统一。